武漢網站設計

當前位置:首 頁> 網站開發 > 企業網站建設

中小企業開展網絡營銷推廣常見問題和痛點

發布日期:2020-02-12 作者:營銷型網站建設 點擊:

近年來隨著互聯網的迅猛發展,以及智能手機、無線網絡的出現,在中國數個大型互聯網公司的帶動下,中國互聯網行業的發展有一種后來居上的勢頭,因此認識到未來的這個發展趨勢,國內的許多企業都開始嘗試著想要轉型。

中小企業老板做網絡營銷最常見的問題就是讓一個人做完全部的網絡營銷工作,使得網絡營銷效率低下甚至很難看到效果,做網絡營銷需要懂得專人專用。當然,企盟互聯也提倡全員營銷,讓所有的員工都來參加營銷盛宴。這樣的說法對于企業的網絡營銷來講并不矛盾。

痛點之一,觀念的問題,從三個小點來進行剖析。

網絡營銷第一點痛點,企業戰略決心十足,但認識模糊,規劃不夠清晰,很多企業出現狂躁跟浮躁的現象。


我在給一些企業做培訓的時候經常提到:互聯網發展這么快,“狼來了”。很多老板都急,紛紛派一些高管、員工去參加互聯網培訓的課程班,揭竿而起,紛紛進行鋪墊,從內部出人,或者空降奇兵。


“趕鴨子上架”,態度感覺很堅決,指標也是特別明確,但是戰略不清晰,戰略有缺失的情況下就存在一個誤區。很多老板認為在京東、天貓、亞馬遜開個店就是互聯網,有的老板認為搞一個微信公眾號、微博等狂發廣告就是互聯網。還有,我發現一些企業高管開口閉口就是互聯網+或+互聯網,但是否跟企業現實有無契合點不得而知。


網絡營銷第二點,企業的戰略決心不足,兜里有錢,心里沒底。


我總結為“猶豫和抑郁”。很多老板想主動進行互聯網化,或者被動的進行互聯網化。但當面對一個新的陌生領域時,卻無從下口,這是很多中小型企業存在的共同點,不光是傳統企業,包括很多互聯網的一些公司,他們也是在淌路去走。他們在創造新的模式之同時,也不乏有觸電而傷的案例。


本身我在傳統企業待了15年多的時間,也分管過電商部門,包括新成立的新媒體運營部門。在實際工作過程中,企業內部一直存在著各種不同的聲音。最現實的一點就是,線下渠道的同事提出來,線上與線下同步運營,是不是有左手打右手的感覺。還有,互聯網部門業績平平、費用居高不下時,公司內部聲音各異、爭議不斷。很多企業高管遇到這些情況下,就會猶豫。還有關于考核問題,任何企業都有績效考核指標,包括銷售指標、利潤指標等,當互聯網或者電商部門出現投入大于收入的現象,企業內部爭議就會加劇。所以很多企業在互聯網趨勢面前,一開始雄心壯志,后來逐步逐步就猶豫,再到最后就抑郁,當有些企業觸電受傷案例時,就對互聯網有了懷疑的態度。

網絡營銷第三點,很多企業的老板高管,崇拜成功案例,迷信方法論,認識比較偏頗,拿來主義比較嚴重。


我曾服務于一家乳制品企業,他要學蒙牛模式,一年增速要求達到“百分之幾百”,盲目跟進與效仿。現在仍然存在這種現象,小米神速發展、三只松鼠再創奇跡,很多企業就認為,“他能做,我也能做!”,盲從效仿、大刀闊斧的干著,后來傷痕累累。網上投放硬廣、視頻中插入廣告、各大博客論壇搞宣傳活動......吸引人們的關注,增加企業的品牌曝光度,面對這些變相的傳統營銷手段網民們顯然不能賣帳,企業獲得的流量看似增多了,但是最后實際獲得的訂單量很少,轉化率低下,這就造成了一些企業認為網絡營銷非常難做,并且效果并

沒有想象中的那么好。


網絡推廣痛點之二,機制的問題,傳統企業最大的一個問題就是機制僵化,再就是新舊運營模式的沖突。


在運營機制方面,很多傳統企業的轉型決心十分堅決,也制定了一些規劃。但是企業內部的組織架構比較森嚴,機構比較臃腫,流程復雜,原來很完善的體系,在我們互聯網所要求的快捷高效面前顯得格外呆板,致使互聯網化過程很僵硬,很難去應對市場種種變局。


在管理模式方面,軍事化管理、層級森嚴、等級分明,互聯網團隊傳統化管理的現象屢見不鮮。講幾個最簡單的例子,玩互聯網的一些部門,上班時間、層級的審批、層層匯報、再就是傳統企業內部轉型過來做管理者的本位主義等等。這些的問題點,均可制約互聯網從業人員發展,會扼殺他們的創意、激情與沖勁。


在激勵機制方面,互聯網團隊的激勵政策與傳統團隊的激勵政策,會嚴重的沖突。所以說,單就激勵機制,就會造成傳統團隊跟互聯網團隊的隱性沖突,感覺面上一團和氣、一團和諧,但是在背后并不一定會出現這種很和諧的現象。


網絡推廣痛點之三,人才的問題,傳統企業互聯網人才十分匱乏。

一般來說有三種人構成了傳統企業從事互聯網工作,一為半路出家、內部速成;二為空降奇兵;三為相關專業的應屆大學生或者剛工作1到2年的年輕人,對互聯網比較會玩,但缺乏對傳統企業的了解。如果說三種人組合在一起,又會出現一個什么問題呢?新舊團隊不融合的問題,專業人才與傳統企業文化機制沖突的問題。


網絡營銷痛點之四,財務體系的問題。



傳統企業財務系統,一般采取中央集權管理。這會嚴重的牽制互聯網運營的前進步伐,舉兩個小小的案例。第一,在財務核算問題方面,是否有獨立的財務核算權,真獨立,還是名義上的獨立,這是很大的問題。我碰到一個企業給配了財務部,但還是中央集權,新公司財務沒有任何權利,要受制于集團管控。第二個就是審批比較復雜,這個在傳統企業的朋友應該都多多少少有這種感覺;層級審批、流程復雜,致使互聯網團隊不能充分授權,導致不能快速響應,互聯網運營就講究一個“快”字。如果不能快、不夠快的話,就會挫傷互聯網團隊的士氣,導致人才的流失。


網絡營銷痛點之五,產品問題,傳統制造企業,產品自戀現象非常嚴重

我給企業做內訓的時候也經常提出這個問題,傳統企業一定要改掉“產品永遠是自己的好”的自戀癥,要沉下心來研究消費者、研究產品。還有就是換個包裝就拿到線上去銷售,賣不好是運營團隊的問題,這種方式是不對的。在價格策略方面,線上線下同策略,很多傳統的企業線下價格銷售毛利率,也就是20到40之間,到線上一推廣,出現虧損,就拿著互聯網營銷團隊進行開批,導致整個士氣低落。


網絡營銷痛點之六策略的問題,這里面有兩點:

第一,模式的選擇與營銷策略出現問題。很多傳統企業在做電商或者做新媒體傳播的時候,總想著“大而全”,總想著自己開發APP,當把APP開發出來以后卻不知道如何推廣。現在整個互聯網環境里面,做自己的平臺,很多的企業都是在燒錢,但傳統企業讓他燒錢,這是不現實的。再就是入駐平臺,整個運營的“投入產出”在短時間內不可能達到盈虧平衡點,未達到預期時,企業內部就會出現不同的聲音,而導致在整個運營過程中磕磕絆絆。


第二,資源的匹配度比較弱,剛才咱們也談到很多企業急于求成,然后又出現一個虎頭蛇尾的現象。近幾年O2O概念比較熱,很多企業要開線下的店,然后鏈入O2O模式,但在投入預算時發現投入較大,就開始縮手縮腳。所以在各個方面不明確的情況下,傳統企業里面就會存在一些比較痛苦的轉型步調。


【當前中小企業網絡營銷的痛點】

1、完全依賴于搜索引擎廣告。
如果企業的網站包括網絡店鋪以及第三方網絡平臺,沒有廣告的支持,那么,企業的網絡營銷就會處于停滯狀態。在當今互聯網競爭的時代,完全依賴于互聯網廣告,只能出現一種結果,企業利潤將會越來越薄。隨著互聯網+時代的到來,互聯網巨大的潛力和前景是現在大眾所公知的,但是很多企業認識到了觸網的重要性,卻沒有一種互聯網時代的思維,這就導致了自己明白傳統營銷的路子在網上不合適,在網上進行了企業的營銷活動之后發現最后用的還是老套路。還有一些企業知道建設自己的企業網站,開通企業的公眾號,運營新媒體,而且還懂得開通互聯網競價推廣,SEO優化關鍵詞,但是卻沒有一個系統

專業的運營,這個做一點那個做一點,毫無章法可言,最后同樣效果不好。

實際上網絡營銷需要口碑營銷、品牌推廣、微信營銷、微博營銷、新聞營銷、視頻推廣、APP推廣等一系列的網絡營銷手段的相互配合,相互搭配,

才能打出企業的名氣,增大品牌曝光率,實現企業網絡知名度全方位的上漲,從而獲得更多的流量,最后轉化成真正的收益。

 

2、很多企業在網絡營銷方面都沒有專門的人才,即使有也沒有完整的績效和管理。
招聘的人員很多時候只是對于某一個領域擅長,在其他方面并不能做到最好,就無法實現全網的整合營銷,最后的網絡推廣效果還是不佳。

一個合適的網絡營銷團隊應該包括網絡營銷策劃人員、網絡技術人員、文案創作人員、網絡推廣人員、網絡營銷管理人員等,有些企業有心想要組建一個專業的網絡營銷團隊,但是最后考慮到公司的財力和物力,只能搖頭嘆息。
企業的網絡營銷工作沒有明確的分工。談到網絡營銷的工作,包含著內容編輯及資料更新,網站推廣,客戶網絡接待,商務洽談,營銷數據分析處理等內容。要將企業的網絡營銷做好,這些工作需要給企業的員工做好明確分工。比如,讓比較有編輯能力,素材收集能力的員工做網站的內容編輯與更新;讓企業文職人員做網站的客服接待。讓商務人員專注商務談判。讓網絡營銷總監或企業老板做網絡營銷的數據分析工作。

 

3、有的企業老板花費了大量的金錢和時間學習了網絡營銷課程,心中也有了初步的方案,但是當信心滿滿的回到公司之后,沒過多久發現事情并沒有那么簡單,計劃落地執行時困難重重,這個時候最缺少的就是一個專業的團隊輔助實施。企業網絡營銷的考核體系并不合理。如何去考核編輯人員,如何去考核客服,如何對推廣人員進行考核,商務人員的自有訂單和線上訂單應該如何處理,這些是網絡營銷考核的內容。如何發工資,如何發好工資,最終營銷的網絡營銷的結果。

 

4、沒有完整的網絡營銷數據分析,處于盲目狀態。如何做網絡營銷的推廣,如何確定網站內容是否合理,下個月應該投入多少推廣費用,應該如何去分配推廣費用,企業網絡營銷師賺錢還是虧本?是推廣產生的價值大還是客戶轉介紹的價值大?對于中小企業來講大多沒有整理這份數據報告。沒有數據報告的網絡營銷師很難看到效果的。

武漢網站優化排名綜上所見對于一個想要做好網絡營銷,但是又不想投入太多的中小型企業來說,選擇一個專業的團隊,將網絡營銷這個業務外包出去,可以說是企業的最佳選擇。如果有啟動互聯這樣專業幫助企業解決想要做好全網營銷、想要在行業中嶄露頭角卻又無計可施問題的服務,你有什么理由不選擇?

中小企業開展網絡營銷推廣常見問題和痛點由湖北武漢企盟互聯編輯:http://www.496456.buzz/newslist/4/1308.html

武漢網站建設公司企盟互聯建站經驗豐富,十一年專注于武漢網站建設服務,提供網站建設,網站優化營銷型網站制作,設計師量身打造品牌風格,為廣大企業網站建設,告訴您做手機網站制作費用多少錢,同時提供網站改版和網站維護,專業做事,實在做人!全國客戶服務熱線:400-027-1280 13986190356

在線客服
浙江省体彩6十1开奖结果今天